Przedsiębiorcy często mówią mi podczas pierwszego spotkania:
„Mamy naprawdę świetny pomysł. Potrzebujemy tylko finansowania, żeby go zrealizować.”
I rzeczywiście – wiele z tych pomysłów jest ciekawych, potrzebnych i ma potencjał rynkowy.
Mimo to część projektów nigdy nie otrzymuje dofinansowania.
Czy oznacza to, że były złe?
Niekoniecznie.
Z mojego doświadczenia wynika, że znacznie częściej problem nie leży w samym pomyśle, ale w sposobie jego przygotowania i uzasadnienia.
1. Produkt to nie problem
Jednym z najczęstszych błędów jest rozpoczęcie prezentacji projektu od opisu rozwiązania.
„Tworzymy aplikację…”
„Budujemy platformę…”
„Wykorzystujemy sztuczną inteligencję…”
To jednak nie odpowiada na najważniejsze pytanie:
Jaki problem rozwiązujecie?
Dobrze przygotowany projekt zaczyna się od zrozumienia wyzwania biznesowego lub technologicznego, a dopiero później przedstawia sposób jego rozwiązania.
2. Innowacyjność to coś więcej niż nowa funkcja
Wielu przedsiębiorców utożsamia innowację z dodaniem nowej funkcjonalności lub wykorzystaniem modnej technologii.
Tymczasem samo zastosowanie AI, automatyzacji czy nowoczesnych narzędzi nie oznacza jeszcze, że projekt ma charakter badawczo-rozwojowy.
Kluczowe pytanie brzmi:
Czego dziś nie wiemy i co chcemy zweryfikować w trakcie prac?
To właśnie element niepewności technologicznej odróżnia projekt B+R od standardowego wdrożenia.
3. Rynek musi potrzebować rozwiązania
Nawet najlepsza technologia nie odniesie sukcesu, jeśli nie odpowiada na rzeczywistą potrzebę odbiorców.
Dlatego warto zadać sobie kilka pytań:
- Kto będzie korzystał z rozwiązania?
- Jak wygląda obecny sposób rozwiązywania tego problemu?
- Dlaczego obecne rozwiązania są niewystarczające?
- Co zmieni się dzięki nowej technologii?
Im lepiej przedsiębiorca rozumie potrzeby swoich klientów, tym łatwiej uzasadnić wartość projektu.
4. Technologia jest środkiem, a nie celem
Coraz częściej spotykam projekty, których głównym argumentem jest wykorzystanie sztucznej inteligencji.
AI sama w sobie nie stanowi jednak wartości.
Wartość pojawia się dopiero wtedy, gdy technologia rozwiązuje konkretny problem szybciej, skuteczniej lub efektywniej niż dostępne obecnie rozwiązania.
Dlatego najpierw powinien pojawić się problem, a dopiero później wybór technologii.
5. Projekt musi być spójny
Dobry projekt przypomina układankę.
Każdy element powinien wynikać z poprzedniego.
Problem prowadzi do celu.
Cel determinuje zakres prac B+R.
Prace B+R prowadzą do określonych rezultatów.
Rezultaty tworzą wartość dla klienta i model biznesowy.
Jeżeli którykolwiek z tych elementów jest niespójny, oceniający bardzo szybko to zauważą.
6. Dofinansowanie nie jest celem projektu
Dotacja nie powinna być odpowiedzią na pytanie:
„Jak dostać te pieniądze?”
Powinna być odpowiedzią na pytanie:
„Jak przyspieszyć rozwój projektu, który ma realny potencjał?”
Najlepsze projekty nie są tworzone pod konkurs.
Są tworzone po to, aby rozwiązać ważny problem, a finansowanie staje się narzędziem umożliwiającym ich realizację.
Dobry pomysł to dopiero początek
Przez ostatnie lata miałam okazję pracować z wieloma przedsiębiorcami rozwijającymi innowacyjne projekty.
Łączyło ich jedno – każdy z nich wierzył w swój pomysł.
Ci, którym udało się zrobić kolejny krok, potrafili jednak spojrzeć na niego oczami przyszłego użytkownika, inwestora i eksperta oceniającego projekt.
To właśnie ta perspektywa bardzo często decyduje o tym, czy dobry pomysł stanie się dobrze przygotowanym projektem.
Bo w świecie innowacji liczy się nie tylko to, co chcesz stworzyć.
Równie ważne jest to, czy potrafisz przekonująco uzasadnić, dlaczego warto to stworzyć właśnie w taki sposób.
